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Opel va obliger ses concessions à vendre plus de voitures électriques

Un concessionnaire Opel en Belgique.

Pour assurer la vente de ses modèles électrifiés et ainsi éviter les sanctions de l'Union européenne, Opel fixera des quotas de vente à ses concessionnaires. Une décision qui inquiète les détaillants.

Lorsque nous entrons dans une concession automobile, peu de vendeurs nous proposent un modèle électrique. Mais son comportement pourrait bientôt changer sous la pression des fabricants. Pour répondre aux exigences de l'UE en matière de réduction des émissions de CO2, ils devront s'assurer que leurs véhicules électriques se vendent bien et ne sont pas satisfaits de modèles «vitrines» pour des ventes anecdotiques....

Pour cette raison, Opel a décidé de fixer un quota pour les concessionnaires. En 2020, ils devront vendre 8% de voitures électriques chaque mois: environ 3% de l'Opel Corsa-e et 5% de l'hybride plug-in Grandland X. En dessous de cette limite, les concessionnaires ne pourront pas bénéficier de la " qualité "payée par la marque, indispensable à son bon fonctionnement. Un grand défi pour les concessionnaires, qui ont aujourd'hui très peu de contrôle sur les codes des voitures électriques. Ils devront trouver les arguments les plus convaincants pour inciter les clients à passer au zéro émission, tandis que les réseaux des bornes de recharge sont encore immatures..

Une petite révolution qui inquiète logiquement les professionnels impliqués. L'association allemande des concessionnaires Opel VDOH estime que l'objectif ne peut actuellement pas être atteint en raison de la faible demande de voitures électriques. Ils craignent pour leur stabilité financière et expliquent qu'ils devront subventionner eux-mêmes les ventes de modèles électrifiés en facturant leur prime de performance si le quota n'est pas atteint. Cependant, VDOH espère pouvoir négocier avec Opel pour parvenir à un compromis moins contraignant. La décision du constructeur franco-allemand pourrait en tout cas inspirer le reste des marques du groupe PSA.

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