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La Renault ZOE boostée par les nouvelles aides gouvernementales

Lorsque nous voulions donner la parole à un directeur commercial pour le retour client chez les concessionnaires Renault, leur difficulté à trouver rapidement un créneau était déjà une réponse. Le Zoe est plus demandé et offert que jamais.

Retour des clients aux concessions

Responsable commercial des véhicules neufs Renault chez le concessionnaire de Saint-Malo (35), pour un groupe (LS Group) qui s'étend également aux secteurs de Dinan (22), Avranches et Granville (50), confirme Sébastien Merel: «Je Les clients reviennent assez fortement en concession. A Saint-Malo nous étions inquiets avant la réouverture du 11 mai, mais, même réduit de près de moitié, ce mois-ci a été meilleur que mai 2019, avec des ventes en hausse d'environ 20% "..

Il poursuit: «En juin, nous avons observé un rythme de commandes qui est également en forte croissance. Avec nous, un bon mois est le 110-120 de Renault et Dacia placés. Là-bas, le 19 juin, nous avions déjà 150 ventes », calcule-t-il..

Impact du bonus de conversion

«Le bonus de conversion fait vraiment bouger les clients, tant pour les modèles hybrides qu'électriques. À Saint-Malo, nous avons toujours aimé vendre des voitures électriques. En général, la ZOE représente 5% de nos ventes, soit en moyenne 5 exemplaires par mois. Nous en avons déjà vendu 10 ce mois-ci », se réjouit Sébastien Merel..

"Parfois, un client peut repartir avec une Zoe après être venu pour quelque chose de complètement différent. C'est, par exemple, le cas d'une personne qui a récemment voulu acheter une Dacia Sandero. Mais ce modèle ne convient pas pour le bonus de conversion de 5 000 euros. Zoe is! ", Comparer.

«Au final, avec cette aide et moins la prime gouvernementale, la Zoe ne coûte que 4 000 € de plus qui seront amortis sur une période de 5 ans avec des économies de carburant et des coûts d'entretien», dit-il. -Le.

33% de réduction sur Zoe avec l'achat de batterie

«Jusque-là, la vente intégrale avec la batterie de Zoe était réservée aux administrations. Il était de nouveau proche de zéro pour les particuliers en février dernier. Depuis l'acquisition, un tiers des transactions a concerné des achats complets », rapporte Sébastien Merel..

«Grâce aux 12 000 euros moins le bonus et la prime de conversion, cela vaut réellement le coût d'achat de la batterie avec, surtout en remboursant l'opération en 5 ans à crédit», a-t-il déclaré...

Ce qui facilite également l'achat complet, c'est que désormais toutes les nouvelles Zoe 52 kWh peuvent être vendues sans discernement avec ou sans batterie », souligne-t-il. Auparavant, c'était à partir de la chaîne de montage de Flins-sur-Seine (78) que le sort de la batterie était définitivement scellé: location ou achat.

Offre à 79 euros

"Nous n'avons pas beaucoup de questions sur l'offre de Zoe à 79 € LLD, sans que je puisse expliquer pourquoi. Bien sûr, les clients viennent dans un premier temps chez les concessionnaires guidés par cette formule, mais avec des besoins qui dépassent leur cadre." dit Sébastien Merel..

«Mais nous pourrions établir cette offre. Dans les concessions de Saint-Malo, Dinan, Avranches et Granville, nous avons 34 exemplaires de Zoé Life utilisables pour le LLD à 79 euros pendant 37 mois », conclut-il après avoir consulté son terminal..

Finition basique ou haut de gamme

"La Zoe est principalement vendue dans sa version Life d'entrée de gamme ou, à l'inverse, dans la version Intens plus luxueuse. Cependant, la présentation intermédiaire gagne du terrain. Le blanc glacier et le bleu céladon sont ceux. 2 couleurs dans lesquelles cette voiture est la plus demande », commente Sébastien Merel..

«Les clients choisissent rarement ce modèle. Comme la Zoe est principalement utilisée comme deuxième voiture dans notre industrie, nous n'avons reçu qu'une seule demande de charge de 50 kW CC avec le connecteur Combo», se souvient-il....

La meilleure publicité pour le SUV électrique de Losange provient d'utilisateurs satisfaits. «On a remarqué qu'un client qui achète une Zoé amène quelqu'un d'autre qu'il connaît pour faire de même. Et ici, à Saint-Malo, le maire en est dans son deuxième exemplaire», témoigne-t-il...

La Peugeot e-208 en compétition ?

«Sur le papier, la Peugeot e-208 est une bonne concurrente de la Zoé. Et cela nous a un peu effrayé au début. Mais ce n'est en fait pas le cas. Quand il est sorti, nous avons eu quelques clients qui sont venus nous demander un devis pour le comparer à une e-208. Plus maintenant », accable Sébastien Merel.

«Nous constatons un intérêt croissant des clients pour les modèles Kia et Hyundai en raison des effets de cette annonce», dit-il. «Ce qui fait la différence, c'est que nous avons un réseau de mobilité électrique formé, avec des sauveteurs», précise-t-il..

Une gamme électrique en expansion

Et le Twizy? «Nous l'offrons toujours. Nous vendons en moyenne 1 par mois. En juin, 2 ont déjà été placés. Dans le secteur de Saint-Malo, nous avons des restaurateurs et des gérants de camping qui les achètent comme support publicitaire », a souligné notre interlocuteur...

"Avec la Twingo et la future Dacia, la gamme électrique de Renault s'élargit", dit-il...

Hybrides rechargeables

«Nous avons déjà vendu 3 hybrides rechargeables Captur. Chaque fois que le client a vu en lui un intérêt écologique. Sa décision d'achat a été facilitée grâce au bonus gouvernemental associé au bonus de conversion », reconnaît Sébastien Merel..

«L'arrivée de l'hybride rechargeable Mégane Estate est attendue chez notre concessionnaire début octobre. Mais un premier exemplaire devra être placé demain chez le concessionnaire de Saint-Malo», conclut le directeur commercial....

Opinion de l'auteur

J'ai pensé qu'il était important de préciser que cet article n'est pas une publicité..

Après l'entretien au Kia Grande Armée Electric Center à Paris la semaine dernière, j'ai eu envie de prendre la température chez Renault, pour faire une comparaison. Tout d'abord, faites-vous une idée de la participation aux concessions de Losange maintenant et connaissez l'intérêt des clients et des clients potentiels pour Zoé. Alors pour évaluer sur place la réalité de l'offre LLD à 79 euros pour cet électrique polyvalent.

En fin de compte, des informations beaucoup plus intéressantes ont émergé de cette interview, notamment la possibilité d'acheter chaque copie de Zoe avec la location ou l'achat de batterie....

J'ai également apprécié la spontanéité de notre interlocuteur quant au face-à-face attendu Zoe / e-208 après avoir quitté le lycée de Leon. Au final, le diamant résiste très bien. Ce qui semble confirmer que pour de nombreux automobilistes électriques, il est important de se faire remarquer. La Zoe se démarque bien dans la gamme Renault, tandis que la e-208 se résume à un moteur. Cela peut être frustrant pour ceux qui sont fiers de choisir un véhicule électrique, souvent à un coût supplémentaire. La Peugeot 205 GTI s'est démarquée et ses utilisateurs ont adoré. Enfin, la 208 GTI ne fait pas beaucoup mieux que la e-208.

Quoi qu'il en soit, l'appréciation des obligations et une obligation de conversion bénéficiant à beaucoup plus de ménages ont un impact réel sur l'achat de voitures électriques. Ce que de nombreux automobilistes tentent de valoriser davantage en choisissant un modèle made in France. En ce sens, la Zoe est toujours la meilleure. La tentative d'utiliser du personnel polonais et espagnol dans PSA a perdu cette clientèle inquiète dans un autre post-Covid-19.

Philippe SCHWOERER

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